ターゲット層を明確にする
1. ターゲット層とは？
ターゲット層とは、自社の製品やサービスを提供する対象となる顧客層のことです。ターゲット層を明確にすることで、以下のようなメリットがあります。
- マーケティング戦略の策定や実行が効率的になる
- 競合との差別化が図れる
- マーケティング予算の有効活用ができる
2. ターゲット層を決めるポイント
ターゲット層を決める際には、以下のポイントを押さえましょう。
- 自社の強みや弱みを分析する
- 競合他社の状況を把握する
- 市場のニーズを把握する
3. ターゲット層の分類方法
ターゲット層を分類する方法には、以下のようなものがあります。
- 属性による分類（年齢、性別、職業、家族構成、居住地、所得など）
- 行動による分類（購買履歴、利用頻度、購買動機など）
- 心理による分類（価値観、ライフスタイル、趣味・嗜好など）
4. ペルソナを設定しよう
ターゲット層をさらに深掘りするために、ペルソナを設定しましょう。ペルソナとは、ターゲット層の典型的な顧客像のことです。
ペルソナを設定することで、以下のようなメリットがあります。
- ターゲット層のニーズや課題をより具体的に把握できる
- マーケティング戦略の策定や実行がより効果的になる
5. まとめ
ターゲット層を明確にすることは、マーケティングにおいて欠かせない要素です。ターゲット層を決める際には、自社の強みや弱み、競合他社の状況、市場のニーズをしっかりと分析し、属性や行動、心理などの観点から分類しましょう。さらに、ペルソナを設定してターゲット層をより深掘りすることで、マーケティング戦略をより効果的に策定・実行することができます。
