商品の特徴をわかりやすく伝える
1. ターゲットを明確にする
商品の特徴をわかりやすく伝えるためには、まずターゲットを明確にする必要があります。ターゲットとは、商品を買う可能性のある人々です。ターゲットが誰なのかを理解することで、その人たちに響くような特徴を伝えることができます。
たとえば、女性向けの化粧品の商品説明をするなら、ターゲットは20代～40代の女性です。その人たちの悩みや興味を踏まえて、商品の特徴を伝えると効果的です。
2. ベネフィットを訴求する
商品の特徴を伝えるときは、その特徴がもたらすメリット、つまりベネフィットを訴求しましょう。人は、自分の利益につながるものに惹かれます。そのため、商品の特徴をただ並べるのではなく、その特徴がターゲットにどのようなメリットをもたらすのかを具体的に伝えることが大切です。
たとえば、健康食品の商品説明をするなら、その食品が健康にどのような効果をもたらすのかを伝えましょう。
3. 具体的な言葉を使う
商品の特徴を伝えるときは、具体的な言葉を使うようにしましょう。抽象的な言葉を使うと、ターゲットにとってイメージが湧きづらく、商品の魅力が伝わりにくくなります。
たとえば、商品のサイズを伝えるときは、「幅10cm、奥行き5cm、高さ3cm」と具体的な数字で示す方が、イメージしやすいでしょう。
4. 比較する
商品の特徴をわかりやすく伝えるためには、比較を使うのも効果的です。他の商品と比較することで、商品の特徴がより際立ちます。
たとえば、洗濯機の商品説明をするなら、他社の洗濯機と比較して、洗浄力や乾燥時間などを具体的に伝えるとよいでしょう。
5. ターゲットの視点に立つ
商品の特徴を伝えるときは、ターゲットの視点に立つことが大切です。ターゲットは、商品を買うことでどのようなメリットを得たいのかを常に考えてます。そのため、ターゲットの立場に立って、商品の特徴を伝えることで、より効果的に商品の魅力を伝えることができます。
まとめ
商品の特徴をわかりやすく伝えるためには、ターゲットを明確にし、ベネフィットを訴求する、具体的な言葉を使う、比較する、ターゲットの視点に立つなどのポイントを押さえることが大切です。これらのポイントを意識して、商品の魅力をわかりやすく伝えましょう。
